Løft Dine Forhandlinger

Beskrivelse

En praktisk guide til at mestre forhandlinger med fokus på win-win-resultater. Bogen giver dig redskaber til at forbedre din gennemslagskraft og skabe aftaler, hvor begge parter føler sig som vindere.

Få styr på dine forhandlinger med en systematisk tilgang og effektmåling

Dette værk tilbyder en enkel og engagerende introduktion til forhandlingsteknikker baseret på win-win-princippet. En særlig feature i bogen er en effektmåling, som gør det muligt for dig løbende at evaluere, hvor meget du får ud af de forskellige værktøjer.

Bogen guider dig gennem, hvordan du:

• øger din gennemslagskraft som forhandler
• forbereder dig grundigt ved at analysere både dine egne og modpartens interesser og behov
• finder fælles fodslag med modparten
• følger en struktureret model for forhandlingen kaldet LØFTER
• skaber større værdi for begge parter
• opretholder et positivt og konstruktivt klima, selv under pres
• håndterer indrømmelser på en strategisk måde
• argumenterer og stiller spørgsmål, der fremmer dialogen
• genkender og tackler modpartens eventuelle ufine metoder som vildledende oplysninger eller ekstreme krav
• undgår uhensigtsmæssige reaktioner som forsvar, aggression, nedladenhed og trusler
• opsummerer, laver delkonklusioner og afslutter med en klar og tydelig aftale

Alt dette med henblik på at opnå solide resultater, hvor begge parter går fra bordet som vindere.

Derudover finder du inspiration til, hvordan du bedst håndterer lønsamtalen, samt en spændende case om den lokale skole, hvor forhandlingerne var præget af mange dirty tricks.